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经济危机震摄硅谷惊慌取代IT人创业家精神

发布时间:2019-06-14 22:59:23 编辑:笔名

核心提示:作为一位产业观察者,我想对这种剧烈的情感起伏提出一点务实的建议。确实,情况很不好,而且很可能会更糟,但天还没塌下来。

中国站长站()讯:10月31日消息 过去两天我在硅谷,访问各家IT厂商对于经济、IT支出和短期营销计划的看法。从加州圣荷西到红木市,始终乐观的硅谷也被当前的危机震摄,甚至冻结。

创业投资者命令旗下的公司暂时冻结新聘人事,并囤积现金。更令人担忧的是,创投公司怯于投资如Identity Engines等前景看好的公司。同时,大型IT公司也冻结预算、拟定紧急计划。目前为止,eBay、Qwest和雅虎已经宣布裁员,其他公司也将跟进。

在这种情况下造访硅谷感觉诡异。我们波士顿人习惯以怀疑、悲观的眼光看待世局,因此来到充满阳光科技人的硅谷,总会有呼吸到新鲜空气的感觉。但现在,惊慌似乎取代了创业家精神的确很诡异。

作为一位产业观察者,我想对这种剧烈的情感起伏提出一点务实的建议。确实,情况很不好,而且很可能会更糟,但天还没塌下来。企业2009年的平均IT预算将持平或微幅增长(2%到3%),但支出将受到严格的审查。有鉴于此,IT业营销人士建议:

1. 强调短期的ROI(投资获利)和TCO(总所有权成本)产品利益。

丢开那些华而不实的策略方案和典范转移技术(SaaS、云计算等),这种宣传伎俩应该留在成长时期。让你的顾客和潜在顾客了解,你的技术如何在3个月、6个月、12个月和24个月之内,为他们带来利益。用可信赖的数据支持你的理论,并帮助你的顾客达成这些目标。

2. 提供有创意的财务选项

这部分可能包括延长付费期限、随付即用、租赁,或全额贷款。即便使用者能从传统的来源取得资金,他们也不一定愿意这么做。尽可能地帮助他们。

3. 在现行计划中寻找机会

大型组织不会取消如资料中心整合、服务器虚拟化,和SOA等已经进行中的计划。如果你能对这些计划增加价值、降低成本,并加速其利益实现,你就能出头。

4. 强调服务

一般公司可能会裁减IT员工,或至少冻结新人事。这代表他们必须用较等技术的服务供应商,将会更忙碌。请注意,这些获青睐的服务是根据短期投资获利(ROI),不是长期的投入。

5. 先删减支出大的行销项目

虽然我每年都期待着RSA Security Conference和Interop,今年可能有很多公司不会参加。何必花50万美元请你的竞争者到拉斯维加斯吃喝玩乐?这是很容易砍下手的项目。还有许多针对特定产业的商展、媒体和络曝光花招,砍、砍、砍。

在困难时期,提供协助、灵活性和立即效益的才是赢家。无法支持这些目标的任何支出都应该被取消、删减,除非有人愿意担保负责。在此同时,把珍贵的资源投入顾客权益维护、现场支持和整体服务。

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